事实上，影响会展展位价格的因素、制定展位价格的方法等都会最终决定展位价格。会展在制定展位价格时要考虑诸多因素，包括会展企业的经营成本、会展企业的利润水平目标、会展项目、会展企业的经营整体战略、市场需求、市场供给、行业竞争、市场发展环境等。

　　会展的定价目标

　　会展的定价目标为定价者指明了价格制定的方向。定价目标一般与企业的营销计划目标直接相关，而营销计划目标又与会展的经营总目标相关，在某些情况下，定价目标可能是由会展的总体经营目标直接转化而来。

　　会展行业竞争状况及会展本身的竞争力

　　会展行业竞争状况对会展的定价影响力很大，在会展经营项目差异较小、市场上存在着多个竞争者的情况下，会展企业在价格方面的活动余地也相应缩小。同时，作为会展企业应客观地评估自身的竞争能力高低，并根据自身竞争力优劣制定出可行的企业价格方案。

　　会展的成本

　　成本是确定会展项目价格的重要依据，它决定了价格的最低限度。会展项目成本包括投资成本和经营成本两部分，它是向消费者提供会展服务时所发生的所有费用的总和。

　　会展市场需求状况

　　任何会展项目都必须经过市场运营，被参展企业认可后才能实现企业的利润及经营的目标。所以，在会展企业进行定价时必须要考虑到参展企业的需求状况及支付能力。若定价太高，则易使参展企业认为价格与会展企业所提供的会展项目价值不相匹配而失去参展企业，进而使会展企业失去获利的机会;若定价太低，又不足以补偿会展经营中成本及费用开支。

　　会展的市场发展情况及市场环境

　　任何一个市场的发展过程均可分为四个阶段，即初期缓慢增长阶段、快速发展阶段、高峰稳定阶段及衰退下降阶段。不同的市场发展阶段要求制定不同的相应的经营价格。例如，当服装会展投入一个正处于初期缓慢增长阶段的市场中时，定价人员应首先对竞争项目的质量进行比较分析，并相应地制定较低的价格，这样才有可能在市场中确立其竞争优势。

　　会展的整体经营战略

　　一个会展的总体经营战略是为了实现该企业经营的总目标而制定和策划的各部门总体行动计划方案。一切经营的子计划、子策略都应与整体的经营战略保持一致，不能相互冲突。作为会展经营策略中重要一环的价格策略当然也不能例外。所以在进行会展的定价决策时，一定要考虑到该会展总体经营战略的要求。

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