据调查，许多公司在销售过程中，使用展会的频率高于广告、公共关系等常规营销方式。很多企业决策人员表示展会是极其有用的信息来源，在收集信息的销售和市场工具中，展会被排在第一位。

　　沟通产销、加速流通

　　参加展会是服装企业市场活动中的一种选择，商业展览的过程，就是参展商和客商以及观众面对面直接沟通的过程，因此促进企业的产品销售是企业参展的最终目的。

　　一次具有规模的大型展会，其巨大的社会影响力会吸引众多社会利益群体参与，其中极具消费潜力的终端用户以及具备实力的经销商的参与都能直接提高企业销量。另外，展会的高速传播、信息丰沛、交易直接等特色自然也加速了商品流通，对于本身就十分强调商品流通速度的服装企业而言，展会是沟通产销、加速流通的最佳选择。

　　降低成本、增加利润

　　展会就是人、信息、产品在时间和空间上的聚集，由于大量观众、专业买家和商品的高度集中，使得常规意义的很多流通环节被一次展会直接简化，因此一次成功的展会可以加快商品流通速度，并有效实现商业信息的迅速流动，其直接结果是使参展商和客商缩短营销中繁琐的经销链，双方的买卖成本都降到最低，从而获得双赢，企业的利润自然得以增加。

　　根据展会业内人士测算，商家从事日常推销活动的费用为展会所需费用的8倍，即日常花8元钱做成的买卖，在展会上花1元钱就能实现。正因为展会的独特作用与可观的效益，才使得众多服装企业争先恐后参加展会。

　　反馈信息、适应市场

　　展会就是展示商品、技术、项目、风情、文化、工艺等方面最前沿的商业信息，某一行业常常利用举办行业展会发布业界最新动态信息。

　　一次大型的服装展会，也是服装业界的一次盛会。在服装展会上，得以传播的不仅是琳琅满目的商品信息，也是各大服装企业展示自己品牌文化、营销理念、经营思路的大好时机。

　　在服装展会上，大量企业与大量专业买家以及终端消费者直接交流，一般可以获得以下信息：本企业展出产品的市场反馈，包括经销商和终端消费者等多方面的反馈信息;同行竞争对手的商业动态，比如竞争企业的展品种类以及营销动态;整个消费市场的需求信息，比如展会所反映出的经销商和消费者的购买动向以及市场流行趋势;参展策略计划上的经验教训等。

　　因此，企业应当重视每一次参展，并抓住机会做好全面细致的信息收集工作。

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