目前在激烈竞争的市场压力下，参展商和展会之间的传统买卖关系已经悄然发生变化。参展商对展会的效果提出更大挑战，只有尽其所能取得参展商的满意和信任，才是达到共赢的契合之路。

       参展商永远都希望从展会获取到更多企业价值，这也鞭策着展会组织机构不断进取，不能想当然地只靠参展商支展位费获取短期利益，而是希望所支付的服务能带来价值，满足他们的需求。因此，组展机构与参展商之间建立合作伙伴关系将是趋势所在，建立一种三五年甚至更长时间合作关系需要有相同的价值观和目标。作为主办机构长期的目标就是要加深、牢固这两者之间的关系。只有不断满足参展商的需要，才能取得他们长期的信任。

　　要成功建立合作伙伴关系并不只是向参展商售卖展位那么简单，要有一定的战略性。想与参展商建立长期的合作关系，就要努力了解参展商的业务和参展目的。从帮助参展商的角度出发，不断寻求改进展示效果的方法，甚至组织参展商座谈会，集思广益，探讨成功办展的新举措。

　　总之，要想维持组展机构和参展商的良好合作关系，以下几点必不可缺：1.不断寻求增进关系的方法;2.理解,满足甚至超越参展商的期望;3.预计参展商可能出现的问题,尽所能去解决。相信在双方心目中，未来的商务模式一定是协作和联盟，亦深知由此能带来的巨大收益。

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