企业在展会上展销时,（武汉展厅设计，武汉展台布置，武汉展台搭建，武汉展厅装修）原计划应该收集到的潜在客户数量下降，是经常发生的事情。你花了几周的时间精心为这次展览准备，似乎所有的环节都想到了，需要收集的客户目标数量也敲定了。但是，展览开始几天后，你只获得了三成的客户数，你却不知道问题出在哪儿?无论你是首次出展的企业，还是具有良好营销业绩的公司．都可能面临这样的局面。这时候，你的挑战实际上就是发现什么地方出问题了，为什么会出这样的问题，要解决这个问题，仅仅针对企业出展的陈列形式进行检查是不够的，还需要对展销活动的每一个部分作系统的检查。你可能感觉到问题所在了，但你必须先把感觉放到一边、集中精力分析所有的细节，具体的数据更具有说服力。
    影响客户数量的问题区域有六个。展览会、观众、促销力度、公司产品、展览形式以及参展人员。由于每个区域对展销计划的成功都有贡献，因此它们也会产生潜在的问题。每个区域的组成成分都是多样化的。都必须仔细地检查。检查的顺序可以任意指定，但还是从你怀疑有问题的地力开始为好。由于八个区域都有问题可能性不大，因此其中两到三个可能在客户数量的下降中起着主要作用.
这个展览物有所值吗?你参加的展览在好几个方面部影响着你参加此次展览能否成功。这些力面包括观众、地点、时间、观众出席率以及展览活动等。
 观众出席率。对观众出席半的分析并不像表面巴看起来那么简单。一般来说出席率低．你获得的客户数量就少。但这也不一定。观众出席率的绝对数量也许较低，但对你们公司产品感兴趣的观众的比例却可以小变。如果行业经济不景气、观众数量叫能不多，世这也外不能说明主要的采购商缺席了。实际上，展览的历史证明．当商务旅行的预算削减之后，呆在家里的是普通员工，而不是决策者，从源头——展会管理机构开始对出席率进行分析？尤其对实际的出席率进行讨论．获取相应的观众数量和出席比例。如果你的目标观众群的数量下降，这肯定会影响你获得计划中的客户数量。如果在没有审汁的情况下管理机构不愿意或不能够提供这些数据，你可以跟其他参展商比较一下，看看他们的客户数量是否也下降了。
    另外一个要考考虑的是，如果你设定的目标数量依赖于”初次”参展的观众，你就要检查一下这些新观众在全体观众中的比例。如果这个数字下降到了历史最低水平，那么你肯定要经历客户数量下降这一．困境。地点。展览会的地点更换了，还是在老地方?展会的举办地不仅影响到观众的数量和质量，还影响到观众在展会上所花时间的长短，最后影响到你计划要收集的客户数量。，即使大型展览会电会有一个强大的区域性观众基础。也就是说，在展览地点方圆200里的地方会有大量的“未预约”的人被吸引过来。向展会管理机构核对一下现场登记的观众数越：跟往年比，数量上升了．还是下降了？如果你追踪一下你的客户数量同“未预约”观众的比例，你可能会发现这部分人存你收集到的客户中数量下降了。如果这样的话，你就要考虑一下、你在这里参加展览的意义了。

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