座机：027-88084993 88012311
QQ：4000088825
Email:4000088825@b.qq.com
QQ：4000088825
Email:4000088825@b.qq.com
您好！我公司是一家专业提供各类展览会上展台设计布置及搭建全程服务的展览公司，可以为各类企业量身定制展览展示解决方案。我们拥有十多...
第一公司主创人员拥有十四年展览展示从业经验，丰富的大型展台设计制作运作能力。曾经担任全球知名展览公司——笔克国际展览集团华中区工...
武汉东方旗舰展示服务有限公司拥有大型的制作工厂以及强大实力的制作班组。一般的展台制作周期在7天左右。对于那些面积大，复杂程度大的展...
武汉东方旗舰展示服务有限公司始终坚信一个好的设计方案是能够羸得客户，而一个高品质的工程质量才是真正能够留住客户。再漂亮炫丽的效果...
我们公司一般在工程制作方面常用的材料有各类板材、钢结构、铝型材、泡沫字、有机雕刻、高精度画面、各类灯具。常用的表面处理工艺有：乳...
武汉展览公司：如何做好展会后的跟进销售
发布时间：2015/7/10 16:23:12
发布时间：2015/7/10 16:23:12
根据销售线索紧急程度分配跟进优先级别
尽可能将所有展会反馈进行优先级分类整理，最好在展位上即时完成。例如可按A、B、C三级分类：A级(确定/立即采购意向);B级(考虑未来半年内购买);C级(为将来采购搜集信息)。
立即跟进
为了最大限度地转化展会搜集的销售线索为订单，应该趁热打铁。A级销售线索应立即跟进。为此，应该在展位装置传真机或与公司办公室联网的电脑，以便将展位上搜集的销售线索随时发回公司安排即时跟进。所有销售线索须在1周(最多2周)内回应。
坚持跟进
大多数展会销售线索通常在展会后3-8月内转化为订单，那些与生产设备或高价值采购相关的销售线索可能需要更长时间跟进。因此，必须坚持不懈地定期跟进直到实现销售为止，否则销售线索将逐渐丧失价值。
跟踪记录所有销售线索
在电脑系统中建立销售线索中心数据库。每份客户询问表均应该在分配前在服务器保留备份，并记录接收表格的人员姓名。分别给所有销售线索分配标识代码，以便避免与一般客户数据混淆，并将客户记录一直跟踪至开出发票为止。
建立有效的销售汇报体系
要求销售人员定期记录和汇报销售线索跟踪进度对于业绩财务评估非常重要。但是执行中可能遇到困难，特别是当销售跟踪区域机构的时候。为此，在分配销售线索时，应附带汇报表格，并要求在规定时间内反馈销售跟踪进度。如果反馈显示销售跟踪仍在继续中，则应发出下一份汇报表格及反馈截至时间，如此直到销售线索跟踪结束为止。
进行销售审计
替代持续销售线索跟踪记录及销售汇报机制的另一方式是在展会后约定周期内执行销售审计。为此，应要求每一销售人员定期汇报各自负责的所有销售线索的跟踪进度、已实现销售额度及预期销售额度等情况。
以上信息由武汉东方旗舰展示有限公司提供，武汉东方旗舰是最知名的武汉展览公司，成立于1996年，10多年武汉展会展台展示设计搭建经验，3000平米大型制作工厂，一流的设计师团队，与众多知名企业如中国电信、万达集团等长期合作，实力强、质量优、口碑好！服务热线：40000-888-25
武汉东方旗舰展示服务有限公司 Wuhan East Flagship Exhibiton Service Ltd 
