前几日，笔者参加了某省级展会，展会规模不大，不会耗费参观者很多时间，会场以标摊为主，很难见到特装展位，参观者寥寥。不过值得庆幸的是，虽然参观者少，但几乎全部是专业观众。实际上，目前国内类似的地方性展会非常多，而面对此情此景，笔者感到些许忧虑，行业是否需要如此多的展会？如果你是观众，你会选择什么样的展会去参观？如果你是参展商，你会选择什么样的展会去参展？

　　无论印刷行业是低迷还是高涨，我们都需要展会。但我们需要的是精品优质的展会，而不是滥竽充数的展会。我们希望，能够有更多优质展会脱颖而出，为行业发展助以一臂之力。总之，印刷展会也需要大浪淘沙。

　　行业展会有什么作用

　　展会可以说是供应商展示商品的平台，也可以说是买家购买商品的平台。通过现场的实物展示（包括设备的现场演示），使供需双方充分了解各自的信息和需求，促成供需双方达成商务合同。对于参展商来说，这是一个营销的平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带。我们必须承认，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。而对于参观者来说，众多的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，展会成为一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥最大的作用，买家可以购买到物美价廉的产品。

　　众所周知，在印刷行业，著名的德国德鲁巴展会是全球印刷行业的风向标，其实，每个展会都或多或少有行业指向性的作用。通过展会，业内人士可以了解到当前的新技术、新工艺、新设备、新材料，进而了解印刷行业的发展方向。如最近的国内外展会中，传统印刷设备逐渐淡出，数码印刷设备跻身展会主流，让我们看到了当前印刷行业的数字化趋势。

　　笔者将目前的印刷展会分为以下三类。

　　国际性大展。笔者认为国际性大展是指规模大、参观人数多，在国际印刷行业中有一定知名度，受到全球印刷业同行关注的综合性印刷展会。北京国际印刷展，不仅属于国际性大展，更是跻身全球前列，成为国际六大印刷展会之一。

　　区域展会。区域展会指由各省、市或某些地区相关部门主办的、针对当地的展会。这种展会规模较小，周期短，一般为一年一次。

　　全国性展会。介于前两种展会之间，未达到国际水平（尽管有些展会名称含“国际”二字，我们也暂且将其归为此列），但又比地方展会规模大。

       观众想参观怎样的展会

　　首先还是产品齐全。能够将观众所关注的产品一网打尽，可以尽情比较，当然是再好不过了。这就当属国际性或者全国性的展会了。但同时，地缘也是观众参观的重要因素，区域展会便是以此为优势，能够网罗当地的观众，为他们搭建便捷的平台。

　　当然，展会涉及的内容还很多，如配套设施（餐饮、休息、交通等）、展商服务等，这些也都是一个展会能否吸引参展商和观众的重要砝码。不管哪一方面，都应引起主办方的高度重视。因某些细节做不到位而失败的展会可谓比比皆是。

　　前几年，笔者曾参观某省级展会，展会观众很少，原来是因为展会的举办时间竟然是中秋节，可见，主办方在当初确定展会时间的时候，根本没有注意到展会期间是重要节日。还有一个定位于国际大展的展会，展前几乎未进行任何宣传推广，即使在网上输入准确的关键词，都无法找到详尽的展会信息，最后同样导致参观人数极少，让参展商失去信心。

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