在决定参展以前，设立明确的目标是必不可少的，如果没有具体的目标参展成果也难以存在。根据自己公司市场战略和参展目的，来访客商的倾向，这些产业的动向等，再设定参展目标。

　　一、参展目的

　　1.市场调查及动向把握：

　　交换信息；把握产品，该产业领域发展动向；把握关于新产品的反应。

　　2. 顾客关系构筑：

　　强化现有顾客的关系；；开发新客户，确保客户名单；接受客户意见。

　　3.销售人员：

　　商谈和签约；捕捉出口机会，可能性评价；增大利润；确保具有购买可能性的买家名单。

　　4.打造品牌：

　　提高企业形象；品牌定位和再定位；通过演示进行教育；开拓新市场； 建立并加强认知度。

　　5.支持流通渠道：

　　构造合作关系；发展且深化个人接触；支持现有的贸易关系。

　　6.加强传媒关系：

　　发表言论，刊登记事；与传媒发言人建立关系。

　　二、设定目标时所要考虑的事项

　　目标市场及产品的明确性把握

　　目标的数值化和具体化

　　可能投资金额

　　实现的可能性

　　反馈资料（以前的展览会资料）

　　三、确保展览会名单

　　通过各国展览会目录，贸易杂志，因特网，相关团体，kotra，贸易协会等相关机关收集展览会名单。

　　四、收集展览会信息

　　最重要的是收集具体准确的信息。

　　信息收集对象：展览会促销品，展览会主办人，参展企业, 来访客商，竞争对手等。

　　收集信息内容：

　　1.展览会：主办地特征，展会规模，展会特征，展会时期，参展费用，展位预约时间，附带活动，主办人提供的服务等。

　　2.来访客商：来访客商人数，来访客商倾向，来访客商的目的等

　　3.参展企业：参展企业，参展企业性质，装置水准等 。

　　五、从批判和综合的角度分析

　　分析参加过的和将要参加的展览会，请记住随着迅速变化的市场环境展览会也随之不断改变。

　　希望通过这些几个小方面，让你在参展时能够获得最大的收益。

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