随着重复雷同的展览会越来越多，武汉展会主办者对参展商“争夺战”也愈来愈激烈。形形色色的参展商不仅规模实力不同、参展目的不同，而且对展会营销活动的依赖程度和认知程度也各不相同。因此，在展会营销中单靠简单的招展函是不够的，针对不同的参展商、特别是重点展商提供个性化的服务方案，采取个性化营销手段招展已经越来越受到主办单位的重视。
        这里所说的展会个性化营销，是指主办单位在招展过程中根据参展商的具体情况，有针对性的制定符合客户个性需求的服务“套餐”，从而更好的促进展会销售和广告、赞助等相关服务的推销，同时也使参展商在展前、展中、展后更加省心省力，使参展效益获得最大化。因此这种营销方式又可称作为“点对点”或者“一对一”的营销。
        在传统的招展方式中，通常是采取邮寄招展函，或通过电话、传真、媒体广告等方式告知展会信息，基本上是以“点对面”的形式进行。而很少从参展商的角度出发，站在客户的合作伙伴和利益共同体的角度，设身处地的了解参展商的需求并制定相应的服务方案。展会的个性化营销不仅要想参展商所想，而且要想参展商之所未想，让客户在接触的初期就能感受到主办单位的专业化水平和优质服务。
        个性化营销已成为武汉会展业发展新时期的重要特点之一，它强调以市场选择和客户的个性化需求为营销切入点，作为传统营销模式的变革和升华，它在实践中更加注重市场导向、双向互动。个性化营销体现了“爱你的顾客而非产品”的现代营销观念，它不再是以“自我”为中心而是以客户为中心，以协助参展商获取最大利益来实现自身展会利益的最大化。在招展实践中，成功的个性化营销不仅将为您赢得一个客户，在通常情况下它还能发挥“旗舰效应”，即通过对重点展商的“说服”带动成批中小展商的参展，从而使整个招展工作势如破竹、水到渠成。

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